Trade Show PR Packages: Wie B2B-Unternehmen Messeauftritt in Marktpräsenz übersetzen
Messen spielen gerade im B2B Segment eine wichtige Rolle. Auf Leitmessen treffen Unternehmen viele relevante Entscheider:innen, können Produkte live zeigen, Beziehungen anbahnen und sich im Markt positionieren. Deshalb sind Messen häufig ein zentraler Baustein, wenn ein Markt neu erschlossen oder ausgebaut werden soll. Das gilt besonders dann, wenn vor Ort noch keine eigene Vertriebsstruktur oder Unternehmenspräsenz besteht.
Was jedoch häufig unterschätzt wird: Sichtbarkeit entsteht nicht automatisch durch Anwesenheit auf der Messe. Ohne etablierte Kommunikation im deutschen Markt bleibt ein Unternehmen außerhalb der Messehallen schnell unter dem Radar, selbst mit einem guten Stand, starkem Produkt und überzeugenden Gesprächen.
Hier wird gezielte Messe PR zum entscheidenden Instrument. Sie sorgt dafür, dass der Messeauftritt über den Stand hinaus Wirkung entfaltet: durch Aufmerksamkeit bei relevanten Medien und Multiplikator:innen, durch klare Botschaften und durch Content, der Sichtbarkeit vor, während und nach der Messe schafft.
Messe allein ist nicht gleich Marktpräsenz
Messen sind Verdichtungsräume: Entscheider:innen, potenzielle Partner, Wettbewerber und Medien sind zur gleichen Zeit am gleichen Ort. Das macht sie spannend und gleichzeitig schwierig. Denn der Wettbewerb um Aufmerksamkeit ist hart. Für Unternehmen ohne Bekanntheit bedeutet das:
• Ohne klare Storyline bleibt ein Unternehmen „ein weiterer Aussteller“.
• Ohne proaktive Medienarbeit kommen Journalist:innen selten von selbst.
• Ohne vorbereitete Gespräche entstehen weniger Interviews und weniger Berichterstattung.
• Ohne begleitenden Content (Foto, Video, Social) verpufft der Messeauftritt digital.
Um Messen kommunikativ zu flankieren und so sowohl ihren direkten Nutzen zu steigern als auch die erzielbare Awareness zu maximieren, bieten wir Trade Show PR Packages an. Für internationale Unternehmen haben wir drei verschiedene Pakettypen definiert. Unternehmen aus Deutschland, die auf internationalen Messen vor ähnlichen Herausforderungen stehen, unterstützen wir über unser internationales Partnernetzwerk.
Trade Show PR Packages sind so gestaltet, dass sie vor der Messe Aufmerksamkeit aufbauen, während der Messe Kontakte in Sichtbarkeit übersetzen und nach der Messe Wirkung verlängern. Dabei gibt es drei verschiedene Stufen, da Ziele, Marktreife und Ressourcen je nach Unternehmen variieren.
Was leistet ein Trade Show PR Package konkret?
Im Kern bündelt das Angebot folgende Bausteine:
• Storyline und Themenfelder: Narrative, Key Messages und Themen – zugeschnitten auf die relevanten Medien.
• Media Relations: Ansprache relevanter Fach- und Wirtschaftsjournalist:innen (Presseverteiler, Pitching).
• Pre-Show-Kommunikation: Ankündigung und Teaser vor der Messe.
• Interviews: Vorbereitung, Terminierung und Briefing von 1:1 Gesprächen.
• Formate je nach Paket: Panel- und Speaker-Platzierungen, Media Roundtable, Guided Tours.
• Content je nach Paket: Texte, Foto, Video bis hin zum kompletten Content Plan.
• Monitoring und Reporting: Coverage, KPIs und Learnings.
Welche Paketstufe passt zu welchem Szenario?
1) Basis-Stufe: Sichtbarkeit erzeugen
Geeignet, wenn ein Unternehmen in Deutschland noch am Anfang steht und eine Grundpräsenz entstehen soll: Eine verständliche Story, erste Medienkontakte und erste Reichweite rund um die Messeteilnahme.
Ergebnis: erste Sichtbarkeit und erste Medienkontakte zur Messe.
2) Ausbau-Stufe: Relevanz und Thought Leadership stärken
Geeignet, wenn nicht nur Sichtbarkeit, sondern die Wahrnehmung als relevanter Player aufgebaut werden soll. Hier geht es stärker um Formate und Platzierungen, die Positionierung über Inhalte ermöglichen.
Ergebnis: stärkere Positionierung und wiederkehrende Präsenz in relevanten Medien.
3) Aktivierungs-Stufe: Messe als Kampagnenauftakt
Geeignet, wenn die Messe ein strategischer Meilenstein ist (Launch, Markteintritt, Wachstumsschub) und maximale Wirkung erzielt werden soll. Eine Kommunikationskampagne nutzt den Messeauftritt als Startpunkt für kanalübergreifende Präsenz und baut Momentum auf.
Ergebnis: maximale Reichweite und nachhaltige Wirkung über die Messe hinaus.
Natürlich sind die Pakete Startpunkte und lassen sich individuell anpassen.
Die Messe liefert den Anlass, PR multipliziert die Wirkung
Wer in Deutschland wachsen oder neu in den Markt eintreten will, sollte Messen nicht isoliert betrachten, sondern kommunikativ flankieren und gleichzeitig als Fundament nutzen. Mit der passenden Paketstufe entsteht aus dem Messeauftritt eine Marktpräsenz.
Sie planen einen Messeauftritt und möchten wissen, welches Paket zu Ihnen passt?
Sprechen Sie uns an! erstellen Ihnen eine Einschätzung und ein Paket-Matching.
